Прицинг Стратегиес

Развој ценовне политике предузећа је стварсложен и важан. Ако је компанија почетник, производи које она нуди само се појављују на тржишту, прво морате размислити о томе какву нишу бисте желели да заузимате, и који проценат потенцијалне публике преузима, а затим, одабере стратегију одређивања цијена. Када достигне одређени ниво, компанија се шири, планира повећати удио присуства, или у потпуности мења групу и циљну групу, те стога благи мијења политику вриједности својих производа.

У профилу литературе је изврснаКласификација типова цена и стратегија коришћених у овом случају. И скоро сваки одељак посвећен томе завршава идејом да управљање предузећем захтева сложену акцију. То значи да у својој стратегији личних цена, елементи из неколико опција морају бити присутни у различитим размерама. На крају крајева, лидерство на тржишту може се постићи само уз флексибилан приступ ценама и њиховим купцима. А ова аксиома се примјењује на било коју индустрију. Најважније је да не боли и пронађе начине да освоји клијента. Веома је важно да не останете без профита.

Како продавци нуде да израчунају цену производа? А које су главне стратегије цена?

Најтежа фаза за производњу је иницијална,када само осваја тржиште. У овом случају цијена ће постати одлучујући фактор за многе купце. И говорит ћемо о овом конкретном периоду.

Компанија може одмах да инсталира своју робуминимални допуштени трошак, а добит од продаје ће бити минималан. Оваква стратегија "продора" је погодна само ако је фирма спремна да понуди тржишту велику количину својих производа и задовољава потражњу за кратко вријеме.

Ниска цена роба предузетника стављапонекад не само да би продрли на тржиште, већ и елиминисали конкуренцију или остварили највиши могући обим продаје пре него што такмичар понуди сличан производ. Добитак овде, наравно, није у добити добијен од сваке продате јединице, већ у самим продајним количинама. Ефикасност ове стратегије одређивања цена за мала и средња предузећа биће максимизирана ако они могу да концентришу производњу на малом тржишном сегменту. Овде, како кажу, долазили су - заробили, а затим отишли.

Можете продати робу очигледно прецењеномвредност, користећи стратегију под називом "скимминг". У овом случају, производ је усмерен искључиво на публику спремну за куповину нових производа, а цијена им говори о одређеној предност, јединствености испред осталих. Ова политика је погодна за такве индустрије као што су, на примјер, фармацеутски производи, гдје се раде велики издаци за производњу (истраживање, развој) нових производа. Али ова стратегија цена има недостатак - не може се дуго користити. Дакле, туристичке компаније за нови производ прво прате прилично високе цене, а када потражња почне снажно падати, присиљени су да их смање, како би освојили купце с нижим купно моћима.

Управљање неким предузећима у истој областиуслуге, на пример (ресторани, ноћни клубови), користе стратегију такозваних престижних цена, што одговара жељи да своје услуге (робу) позиционирају у ВИП категорији. У овом случају, висока цена, повезана са ексклузивношћу, одређеним престижом и статусом, представља сигнал богатих купаца, на чему се рачуна фирма. Када користите различиту стратегију цена, циљна група би највероватније занемарила овај производ (услуга).

Горе наведене стратегије нису само погоднефаза уласка на тржиште. Међутим, да би даље промовисали робу, морају бити допуњени другим елементима, на примјер, системом попуста, дискриминаторним или психолошким ценама.

Ликед:
0
Стратегија интегрисаног раста као врсте
Маркетинг Стратегије - Ефективно
Најбоље стратегије на рачунару
ТОП 5: глобалне стратегије или "Бити Бог"
Стратегије историје: занимљиве игре
Методе тржишне цене
Стратегија развоја предузећа -
методе одређивања цена
Методе одређивања цена у маркетингу
Топ Постс
уп