Маркетинг стратегије су методе помоћу којих можете остварити маркетиншке циљеве.
Развој маркетинг стратегија:
1. Идентификација циљева
2. Спровођење спољне и унутрашње анализе.
3. Постављање маркетинг циљева
4. Избор маркетинг стратегије.
Развој маркетинг програма:
1. Везани за робу (мијењање политике асортимана, стратегија диверсификације, улазак на тржиште новим производима)
2. Везано за цене (стратегија повећања профита, стратегија промене цијена робе, ценовна стратегија нових производа)
3. Ц повезан са тржиштем и дистрибуцијом робе (улазећи у нова подручја тржишта, интензивна и селективна дистрибуција)
4. Повезано са промоцијом продаје (стратегија покривености тржишта, стварање слике предузећа и робе)
Да би био прави избор маркетинг стратегије, неопходно је да испуњава одређене захтеве. Требало би да буде
1. Требало би да буде јасно формулисано, специфично и конзистентно
2. Развијен како би задовољио захтеве тржишта
3. Дистрибуирано на дугорочно и краткорочно
4. Развијен узимајући у обзир ограничене ресурсе.
Опште карактеристике маркетинг стратегија
1. Корпорације - одређују се дефинирањем начина интеракције са тржиштем и одређивањем потенцијала предузећа са његовим захтјевима Задаци које треба ријешити - повећање обима предузетничке активности - задовољавање потражње - подстицање иницијативе - стварање новог подручја дјеловања
2. Функционални - ангажовани су у одређивању главних маркетиншких стратегија. Решени проблеми: избор циљног тржишта - формирање маркетинг програма за циљно тржиште
3. Инструментални - ангажовани су у одређивању начина најбољег коришћења различитих компоненти маркетинга. Решени проблеми: повећање ефикасности маркетинга на циљним тржиштима
Карактеристике маркетинг стратегија
Корпоративне стратегије укључујуконкурентна стратегија, стратегија раста, портфељска стратегија. Портфолио стратегије су расподела ресурса који су ограничени између пословних јединица и потенцијалних могућности сваке пословне јединице. Портфолио стратегије укључују: - Матрик БКГ - Матрик МцКинсеи
• Стратегије раста - управљање предузећем, бирањем врста својих активности, узимајући у обзир спољне и унутрашње показатеље. Стратегија раста одређује следеће матрице:
- Ансофф матрица - Нова БЦГ матрица
- Матрица вањских набавки
• Конкурентне стратегије - да успостављају конкурентску предност предузећа или производа и одреде начине за очување производње. Конкурентне стратегије укључују:
- Портерова матрица
- Матрица конкурентских предности
- Модел конкурентских снага
- Модел реакције такмичара.
Функционалне стратегије подељене су на стратегију сегментације тржишта, стратегију позиционирања и стратегију маркетинга.
• Стратегија сегментације тржишта има три правца
- сегментација производа
- стратешка сегментација
- конкурентна сегментација
• Стратегија позиционирања - омогућава вам да одредите атрактивну позицију производа у поређењу са конкурентима
• Стратегија тржишног миксета - омогућава вам да дефинишете мјешовити маркетинг мик који осигурава раст продаје за предузеће.
Инструменталне маркетиншке стратегије су подељене на:
- стратегија производа,
- стратегија цена,
- стратегија дистрибуције
- стратегија промоције.
У закључку треба напоменути да постојинека сложеност избора оптималних маркетиншких стратегија, али вријеме и средства потрошена на проналажење правог рјешења у будућности су више него компензовани растом продаје.
