Маркетинг садржаја је циљна публиказанимљиво презентирање фасцинантних и корисних информација. Скромно оглашавање, више користи (углавном оглашавање и потпуно сакривено, док маркетинг садржаја иде заједно са маркетингом публике).
Маркетинг садржаја су правилно дизајниране поруке дистрибуиране и створене како би привукле посетиоце с јаком презентацијом, структуираном аргументацијом.
Овај садржај и рад с њим. И тек онда - са СММ и СЕО.
СЕО-професионалци без садржаја ћенема апсолутно ништа за оптимизацију. Како функционише СЕО? Постоји видљива област странице - чланак, видео, фотографија - сав овај садржај. Такође постоји и сакривена област - метаподаци, који помажу претраживачима да индексирају страницу. У овом случају, свака линија, свака кључна реч у тексту - ово је мали наговјештај, постављање људи пут до вашег одређеног садржаја.
Твеетс и билтени, кратки описи и обимникредитне производе у различитим онлине продавницама - све су то одвојени делови садржаја. Истовремено, маркетинг садржаја је одређени рад са било којим садржајем који вам помаже да остварите своје циљеве. Стога у свим различитим сврхама. Неко жели повећати препознатљивост свог бренда, други - да демонстрира свој експертни потенцијал. Неки имају тенденцију да привуку нове купце, а други мисле да задрже првог. Постоји стотине циљева. И већина њих вам омогућава да решите добро креиран садржај.
У овом чланку ближе ћемо погледати маркетинг садржаја, нове методе привлачења купаца.
Данас у моди маркетинга садржаја. У овом случају, многа његова употреба није решена - превише неодређени изгледи, а не очигледне предности. Наравно, желим да ме клијенти вреднују, али како то може постићи? Циљ изгледа веома апстрактно, али како постићи видљиве резултате? Разумећемо који је садржај маркетинга. Промоција компаније уз помоћ постаје све популарнија данас.
За почетак, након што сте створилисадржај, људи се појављују, о чему се може причати, не само да се садржај дискутује о садржају, већ целој компанији која га је створила. Дакле, људи размјењују везе, размјењују утиске, а формирају своје мишљење о одређеној фирми. Сарафанное радио је одлична стратегија маркетинга садржаја.
Одједном је неопходно навести шта да добијете поверење - неједноставан задатак. Потребно је време. Истовремено, када докажете своју надлежност, биће вам много чешће третирано. Људи верују стручњацима. Будите то: маркетинг садржаја (књига о њему која се сада слободно продаје у било којој продавници) помаже да се стекне репутација правог стручњака. Главна ствар у томе је да се кладите на квалитет, а не на волумен: један добар пост недељно је много бољи од 7 просечних.
Сајтови који генеришу садржај у тонама, доккао апсолутно не брину, са вишком. Не треба их упоређивати. Немојте присилити читаоце да се претварају у одлагање текстова сумњивог квалитета и да избегавају непроверене информације. Оно човјеку је потребна локација на коју могу апсолутно вјеровати. Они би требали бити ваш извор.
Поверење је лествица која води од садржаја до услуга компаније.
Правилно састављен маркетинг садржаја, новиметоде које су представљене у овом чланку, омогућавају вам да привуку потребну публику, додатно смањује растојање између ваших производа и људи. Ако чланак особе изазива искрене интересе, он ће такође бити заинтересован за ваше услуге. Главна ствар је да се фокусирате на свог читаоца, на особу која вам је потребна. У супротном слуцају, мозете налетити на грабуље, као некад познати "Мегаплан".
"Мегаплан" је објавио билтен у јесен 2012. године. Добила је 100.000 претплатника за годину и по дана. Ово је одличан пример маркетинга садржаја: стварно користан и квалитетан чланак - и нулта реклама. Истовремено, дистрибуција комерцијалног потенцијала није била доступна. Према њеном бившем уреднику Максиму Иљакову, испоставило се да је пројекат губитака. И Микхаил Смолианов, директор Мегаплана, рекао је да је 100.000 претплатника добро, али то није довољно.
Билтен је постао популаран, док је бионије усмерен на праву публику. Прва писма - о продаји, менаџменту, послу - упућена су предузетницима. У овом случају, све наредне - о размишљању, психологији, личној ефикасности - искључиво за запослене раднике. Истовремено, ангажовани радници су сасвим различити људи који ће почети да имплементирају такав систем управљања пословањем.
Ова пошиљка са производом није повезана. А ако планирате да покренете садржај маркетинга - морате ово размотрити.
Шта је интересантно садржај садржаја? Стелзнер, аутор књиге о новим технологијама за управљање њиме, каже да не вреди стварати садржај који је за свакога занимљив. Важно је да што више публике, шира покривеност, док тачно знате шта су ти људи потребни? Нећете прочитати 100.000, али само 5000 - али то ће бити ваша циљна публика. Људи који могу постати ваши редовни купци током времена.
Компетентно управљање маркетингом садржајабез њега. Правилно организовани садржај повећава саобраћај, а то је неизбежно. Истовремено, на вашој веб страници објављује се више узбудљивог садржаја, што више људи привлачите. И они ће знати ко сте, а такође и које услуге нуде.
Узимајући у обзир методе маркетинга садржаја, вриједиИмајте на уму да без садржаја СЕО нема смисла. Што више тврди ваш садржај, то чешће се односи на њега и тако је већа у издавању претраживача. Али ово је само врх леденог брега.
Поред тога, претраживачи скенирају и укључујусопствена база. Затим, када људи стварају упит, направи се индекс. У њему ваша страница има одређени положај. У том случају, што више ваш садржај у потпуности одговара захтеву, то ће бити већа страница.
Квалитетни садржај привлачи саобраћај. Примери могу довести до огромног броја. Сви они воде до једног. Без СЕО-а садржај нема смисла.
Ништа не верује људима верноопис услуге или производа. Ово се спомиње у књизи "Садржај, маркетинг и рокенрол" (Д. Каплунов). Ако купци кажу да сте необични - они ће вам пружити помоћ. Важно: "верна" значи компетентно направљена и циљана према вашој циљној публици, специфична, интересантна и јасна.
Немојте мислити да ће се ово догодитиврло брзо, као што је поменуто иу књизи "Садржај, маркетинг и рокенрол". Д. Каплунов, аутор књиге, каже да је ово увек дуго путовање. У остваривању брзих циљева апсолутно је бескорисно. Ако мислите да је вредно започињати блог, а месец дана касније вас ће посетити мноштво купаца, а органски саобраћај ће порасти повремено - ви сте окрутно погрешни.
Ова врста маркетинга ради као замајац. Потребно је напор да се започне. Притиснете замајац, енергија се троши, точак се убрзава - и тек након што се отвара, почиње да производи само енергију. Стати довољно стрпљења - на крају све долази. Маркетинг садржаја није панацеа, овде резултати нису тренутни. Ако је саобраћај до следећег дана остао на истом нивоу, то не значи да садржај не функционише. Сачекајте, док наставите да радите све у складу с ранијим планом.
Од маркетинга садржаја да одбијете, ако је на њемуимате мало или никаквог новца, док у тиму није потребно само 2 особе. Наравно, ако нема довољно капацитета, увек не можете физички генерисати добар садржај. У овом случају, фокусирајте се на садржај.
Узмимо као пример алгоритме претраге Гоогле-а. Све је почело са малим материјалом који је аутор компаније створио за своје потребе. При томе се испоставило ... знате шта. Данас се свима који желе упознати са променама у алгоритму "Гооглеа" на овој страници. Од 2011. године је постигао 1.700.000 прегледа. При томе, све то са малим буџетом за даљи напредак. Такође, уз мало напора: аутор је мало попунио материјал, а поправио је само важан.
На супротној страни, при ниској снази ћете бити много интензивнији за квалитет материјала и пажљивије планирати своје циљеве. Овде вреди напоменути да је мање боље, али боље.
Садржај је, наравно, краљ, али људи који производеон, често превише интензивно покушава да убеди све о вредности таквог маркетинга. Разлог за ово је једноставан: најпопуларнији типови садржаја (приручници, чланки, видео записи, билтени, вебинари) односе се на сам врх продаје, до те фазе, што је неколико корака од конверзије.
Овај садржај вам помаже да пронађете људе. Можете се чак заљубити или запамтити за њега. У могућности сте да стекнете велику публику. Истовремено, образовни садржај није завршна фаза, а ретко води ка продаји. Постоји више варијанти конверзије. Ефикасност и вриједност тога је тешко потврдити и, стога, објаснити шефу или клијенту каква је љепота овог маркетинга, није лако.
На почетку, реци им о предностима:
Многи од маркетинга садржаја одбијајујер вјерују да имају превише специфичан посао и људи неће бити заинтересовани за цементарно постројење о производњи минералних ђубрива или утакмица. Али ово је апсолутна бесмислица.
Важно је, а не шта. Не о чему говорите, већ како то радите. Питање је у праву стратегију. Ако вршите компетентан маркетинг садржаја, клијенти ће бити заинтересовани за учење о било чему. Укључујући, на утакмице и цемент.
Упркос чињеници да се маркетинг садржаја налазина врху продаје, ово не значи да остало не може бити уверено у њену праву вредност. Можете. Само је то потребно за изградњу сложеног метода калкулација - оног који ће показати како садржај доводи до конверзије.
Овим ће нам помоћи помоћ Гоогле аналитике. У њему ћемо користити модел вишеканалних секвенци. Биће неопходно правилно подешавање аналитичара - започиње праћење свих интеракција тачака непосредно пре конверзије.
У случају да је корисник на вашем сајту укључиопреко друштвених мрежа, они добијају у аналитичару условну тачку. Ако пост на блогу прочита, онда је исти резултат већ блог. Након тога, биће неопходно да анализирате коју улогу има сваки продајни канал у продаји. И већ доносимо закључке на основу свега овога.
Сада морате знати само једну ствар: можете све мерити, укључујући и маркетинг садржаја. Стога ћете морати оправдати на бројкама колико је садржај профитабилан.
"Већ сви наши конкуренти користесадржај маркетинга са моћима и главним "," Сви су ангажовани у овоме "- ово су прилично чудни аргументи. У исто време, ако морате да убедите некога да је потребан и користан, у овом случају сва средства су добра. Демонстрирајте такмичаре то. Истовремено, будите спремни да вам се каже: "Урадите исто". Само немојте журити: за маркетинг садржаја, копирање је увек губљење стратегије.
