Истраживање тржишта. Истраживање робних тржишта

Да започнете рад, пустите нове производе,одржавајући стабилну потражњу, повећавајући продају, компанији су потребне информације о пословном окружењу, конкурентима и потрошачима. Сврха истраживања тржишта је да добије што више информација о субјектима и предметима тржишта, екстерним факторима и трендовима за доношење одлука у производњи и продаји робе и услуга.

истраживање тржишта

Које области укључују анализу тржишта

Да би се донела одлука о могућности уласка на тржиште роба или услуга, потребно је детаљно истраживање тржишта:

  1. Дефиниција његовог типа.
  2. Проучавање структуре тржишта.
  3. Анализа коњунктуре.
  4. Избор циљних сегмената.
  5. Позиционирање.
  6. Прогноза продаје продаје.

Ако је унос на тржиште већ извршен, предузећеуспјешно ради и доноси профит, редовно истраживање тржишта је и даље неопходно. Можда је непотпуна и укључује само информације које су тренутно интересантне, а које ће очувати и ојачати положаје, омогућити могуће промјене у потражњи.

Одређивање врсте тржишта и његове структуре

На самом почетку истраживања тржишта услуга или робе, потребно је одредити врсту тржишта:

  • локални, национални или светски;
  • монополистички, олигополни, са слободном конкуренцијом;
  • тржиште роба, услуга, сировина, рада, капитала, иновација, хартија од вриједности;
  • велепродаја или малопродаја.
  • тржиште потрошача или произвођача; у првом случају, позиције купаца су јаче од оних продаваца, у другом случају, напротив;
  • тржиште потрошача или предузећа (купци су фирме);
  • затворен или отворен.

Поред одређивања врсте тржишта, потребно је и то карактеризирати. Тржиште се може развијати или нестати, ограничено правним нормама или економским условима.

Следећи корак је идентификација структуретржиште, поделу потрошача у сегменте, проучавање потреба појединих група. Истраживање тржишта у овој фази има за циљ припремање информација за идентификацију најактивнијих сегмената за одређени производ или услугу.

истраживање робних тржишта

Анализа коњунктуре

Истраживање тржишта роба (услуга) нужно укључује проучавање коњунктуре. Овај рад се састоји у дефиницији и анализи:

  • индикатори тржишта;
  • тржишне акције које држе различита предузећа;
  • индикатори потражње за производ или услугу;
  • индикатори снабдевања, производње;
  • цене.

Процена коњунктуре није ограничена на проучавањеинтерне карактеристике тржишта. За маркетинг је важно одредити како ће се услови променити. Дакле, истраживање тржишта укључује анализу спољашњих фактора: политичку, економску, културну, социјалну ситуацију у земљи, свјетске трендове на сличним тржиштима, нове технологије, стање тржишта рада, законодавни оквир.

Изузетно је тешко процијенити утјецај спољашњих фактора и њихов интензитет. Због тога је неопходно одредити скуп најважнијих индикатора и размотрити њихов утицај на тржиште у току студија.

истраживање тржишта робе

Идентификација циљних сегмената

Након сегментације тржишта и проучавања његове коњунктуре, дошло је време да се изабере циљне групе потрошача. Да би се утврдила атрактивност одређеног сегмента, постоје такви критеријуми:

  • интензитет конкуренције;
  • лакоћа приступа привлачењу купаца;
  • могућност утицаја;
  • Величина сегмента;
  • сличност потрошача из ове групе;
  • стопу раста броја представника сегмента.

Циљни сегменти могу бити неколико. Свака фирма тежи повећању продаје, али постоји ограничење могућности. Да би се утврдио оптималан број сегмената које предузеће може да послужи, користе се два начина савладавања тржишта:

  1. Концентрирана метода подразумева фазни развој сегмената.
  2. Дисперзивни метод се састоји у покушају да се савлада читаво тржиште роба или услуга и даље напушта беспромозне сегменте.

Истраживање тржишта претпоставља редовну анализу развијених сегмената, потенцијалних купаца који су већ заинтересовани за робу и неразвијене "територије".

сврха истраживања тржишта

Позиционирање

Истраживање тржишта омогућава утврђивање,које конкурентске предности постоје или могу бити за одређени производ или услугу. Позиционирање значи да морате пронаћи своје место на тржишту на којем су слични или слични производи већ продати.

Истраживање, анализа и најпрофесионалнијимаркетинг неће помоћи да се роба постане атрактивнија у очима потрошача, ако не задовољава своје потребе. И они расте и мењају, стога је неопходно одговорити на те промјене у времену, како би се осигурало да се конкурентност производа на тржишту не смањи.

Позиционирање може се одвијати у једном од два правца:

  • попуњавање тржишне нише, чије потребе нијесу задовољни конкуренти;
  • Улазак на тржиште са истим или врло близу једне од конкурентских предности.

услуге истраживања тржишта

Прогноза обима продаје

Студија робних тржишта ће бити непотпунаодређивање прогнозних показатеља развоја тржишта и обим продаје одређеног предузећа. То је прогноза која је водич за доношење одлука. Потребе и жеље потрошача, појављивање нових производа на тржишту, акције конкурената, спољни фактори - све је то у сталном флуксу и мења услове на тржишту.

Ако нема временске прогнозе и није прихваћеноодговарајућа решења, онда истраживање тржишта постаје бескорисно. На дуги рок и у пословном планирању, три прогнозе су направљене одједном: оптимистичне, највероватније и песимистичне. За потпуну слику могуће је проучити утицај одређених фактора на прогнозне индикаторе. На примјер, ако ојачате систем продаје, колико ће времена и времена трајати и како ће то повећати продају и профит.

истраживање тржишта

Предвиђање обима продаје је завршна фаза истраживања тржишта и помаже у правилном организовању финансијских токова, производног процеса, маркетиншких активности.

Ликед:
0
Цитолошки преглед млаза.
Доплеров преглед са
Шта је језички испит?
Социолошка истраживања
Истраживање система управљања
Важност у развоју пословања таквог концепта
Маркетер. Дужности и неопходно знање
Структура финансијског тржишта
Прави приход становништва и државе
Топ Постс
уп