Капацитет тржишта је показатељ који одређујеобим робе или услуга који су на њој продати у одређеном временском периоду. За мерење капацитета тржишта се може користити као вриједност и природни израз. У теорији, тржишни капацитет је изједначен са збирком националне производње и обимом увоза минус обимом извезених производа (то је тачно ако су инвентари непромењени). Вреди напоменути да се у пракси та формула због тешке употребе практично не користи.
Знати капацитет тржишта је веома важан приликом планирањаразвој пословања. Обим тржишта зависи од индикатора на којима се заснивају планови компаније, а такође оцењује резултате својих активности у овом сегменту тржишта.
У одсуству знања о тржишним капацитетимадефиниција тржишног удјела у власништву компаније је немогућа. То, пак, доводи до немогућности праћења динамике којом се води конкуренција.
Између осталог, знање о количини тржишта чинимогућа свесност значења пословања у будућности. На основу овог важног економског показатеља могуће је анализирати могућност и потребу за производњом нових производа за сваки одређени сегмент тржишта. У случају да потенцијални тржишни капацитети нису довољно велики, трошкови компаније за стварање нових производа и њихово лансирање у производњу неће се исплатити.
До данас су развијене разне методеоцјене капацитета тржишта, укључујући и студије на терену и деск. Једна од метода, укључујући и теренске и деск студије - је метода ланчаних односа. Ова метода се широко користи због његове погодности за процјену капацитета тржишта, како у сфери производних добара тако иу сфери робе широке потрошње.
Како одредити капацитет тржишта методом ланчаних односа.
У почетку се израђује радна хипотеза, узимајући у обзир зависност тржишног капацитета на различитим тржишним факторима. У овом процесу се претпоставља да ова зависност има овај облик:
Е = К1К2К3Кн
К1, К2 и тако даље. у овој зависности су коефицијенти који одражавају утицај свих тржишних фактора на обим тржишта. За сваки следећи (с лева на десно), коефицијенту се додељује задатак разјашњавања резултата, који је добијен након увођења претходног коефицијента. На пример, К1 је укупна популација у истраживању, К2 је проценат мушке популације, КЗ је проценат мушкараца старости од 18 до 25 година у укупној мушкој популацији итд.
Кроз вођење деск или теренске студије, разјашњене су нумеричке вредности свих коефицијената (од К1 до Кн);
На основу коефицијената израчунава се тржишни капацитет.
За најкомплетније разумевање методе ланцаДајемо једноставан пример. Израчунамо капацитет тржишта за ЦД-ове са филмовима који се продају преко он-лине продавница које испоручују ЦД-ове у региону.
Изградити формулу потребно навести сваку коефицијент заузврат разјашњавања претходни и укључен у круг.
К1 - број људи који живе у региону;
К2 - проценат људи који користе Интернет у популацији региона;
К3 - приход у просјеку примају корисници Интернета који живе у региону;
К4 - удео средстава која корисници Интернета у региону купују за куповину ЦД-ова у просјечном мјесечном приходу;
К5 - удио прихода који се троши на куповину ЦД-ова у онлине продавницама (од укупног износа потрошеног за куповину ЦД-РОМ-а);
К6 - проценат средстава која се троше на куповину ЦД-ова са филмовима.
Као резултат, формула која вам омогућава израчунавање тржишног капацитета изгледа овако:
Е = К1К2К3К4К5К6.
