Теорија потрошачког понашања

Теорија потрошачког понашања је најважнијадео економије. У одређеним ситуацијама проучава особине психологије просечне особе. Ова тема постаје изузетно релевантна у савременом капиталистичком свету. Овај део економије проучава формирање потражње. Покушајмо да схватимо шта је теорија потрошачког понашања.

Када особа купује било који производ,Он се руководи односом његове вредности на обим својих личних средстава. Подразумева се да су карактеристике понашања потрошача индивидуалне. Приликом куповине, узима се у обзир да лице проистиче из ограничења његовог буџета. Истовремено, потрошач увијек поставља три главна питања:

1) Шта тачно треба да набавим?

2) На који новац?

3) Да ли ми буџет дозвољава да извршим куповину?

Човек такође води принципкорисност. То јест, он бира производ који има највише предности у односу на друге опције. Утилити значи степен задовољства потреба. Потражња за производима може се подијелити у двије категорије:

1) Функционално. То јест, особа купује производе или услуге, вођене њиховим потрошачким својствима.

2) Нефункционална потражња. То значи да појединац купује производе, а не према потрошачким својствима, већ било којим другим разлогом. Нефункционална потражња је такође подељена на три врсте:

• Социјални ("сноб ефекат"). У овом случају, особа добија оне економске користи које су најпопуларније у друштву у цјелини.
• Шпекулативно. Ова врста потражње директно зависи од тзв. "Верлаине ефекта" или високих инфлационих очекивања.
• Ирационално. Ова врста потражње подразумијева непланирану куповину, учињену под утицајем непосредних очекивања. Теорија потрошачког понашања каже да особа, када стиче те или друге користи, чини рационално. Ова врста потражње крши ову аксиом.

Буџетско ограничење подразумијеваодређени оквири, преко којих не може ући задовољство потреба. На примјер, особа добија одређену плату. На њему ће моћи да купи ограничени број бенефиција.

Размотримо основне хипотезе на којима се гради теорија потрошачког понашања:

1) Монетарни буџет људи је увек ограничен.

2) Цене за све врсте производа и услуга су постављене.

3) Потрошачи сами бирају производ.

4) Сви људи, када купују, желе рационално понашање. То јест, узимају у обзир ниво комуналних производа.

С обзиром на модел понашања потрошача, не може седа не помињемо факторе који утичу на избор одређене робе. Овде можете укључити старост, пол, образовни ниво, било који лични разлог. Потрошачки фактори су такође одређени психолошки аспекти, то јест, темперамент особе, његов карактер. Избор је под утицајем културног нивоа, на пример, појединац може да се односи на субкултуру. Друштвени фактор се такође примјењује на питање које се разматра. На пример, то може бити став особе у било којој политичкој групи. Економски фактор је такође важан. За то је могуће носити ниво прихода особе, трошкове тих или других роба.

Као што је очигледно из чланка, апсолутно јеразличити модели потрошачког понашања. На формирање потражње утиче читав низ међусобно повезаних фактора. Важно је напоменути да је јасно и потпуно разумевање потрошачке психологије изузетно важно у свијету тржишних односа.